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Diplomado en Técnicas de Ventas y Gestión Comercial
Aprende herramientas para gestionar y concretar ventas exitosas.
Diplomado en Técnicas de Ventas y Gestión Comercial
La gestión comercial, así como la dirección de equipos comerciales, tienen un rol cada vez más estratégico dentro de las empresas, y su implementación es todo un desafío. La creciente concentración de los canales de distribución, el alto nivel de profesionalización de quienes deciden las compras institucionales, y la mayor globalización de los mercados, son algunas tendencias que impulsan a las empresas a invertir cuantiosos recursos en organizar adecuadamente la función de ventas, y a diseñar e implementar un proceso de ventas exitoso.
El Diplomado en Técnicas de Venta y Gestión Comercial entregará a las y los participantes conocimientos y herramientas para gestionar y concretar ventas exitosas con un enfoque en la satisfacción total del cliente, además de gestionar y dirigir efectivamente a los equipos de ventas, para lograr alcanzar los objetivos comerciales de las empresas.
Con este diplomado, podrás ser capaz de ejecutar la gestión comercial de equipos de venta, tanto en la optimización del proceso de la venta, acorde al tipo de empresa en la que está inserto, como en la gestión de los recursos (humanos y materiales) asignados para el cumplimiento de objetivos comerciales y estratégicos.
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Próximo inicio de clase:
Noviembre 2024
Valor:
Diplomados eClass certificados por Duoc UC
- Valor Normal $980.000 hasta 31/12/2024
- Cobertura Sence* 240 horas
Formas de Pago
Webpay (Tarjetas de Crédito y Débito)
Cheque
Factura
Otic
Transferencia Electrónica
Sence Directo
Tarjeta de crédito / débito
Pago Genérico
PayPal
Webpay con Factura
OneClick
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METODOLOGÍA DEL DIPLOMADO
Nuestra modalidad de estudio permite a los alumnos realizar las unidades de los cursos de forma online + clases vía streaming.
Durante todo el proceso de estudio, nuestros alumnos contarán con el apoyo permanente de una coordinadora académica que se preocupará de acompañar y responder todas sus dudas para así asegurar el que cumplan con todos sus objetivos de aprendizaje.
CURSOS QUE COMPONEN
Diplomado en Técnicas de Ventas y Gestión Comercial
Técnicas para Negociaciones Exitosas
Identifica y aprende a negociar con argumentación, comunicación efectiva y manejo de conflictos, y así lograr acuerdos exitosos dentro de tu empresa.
Venta en la era digital y liderazgo de equipos comerciales
Aprende las claves de la venta moderna (mundo real + digital) y el uso profesional que se le puede dar a las redes sociales, además de cómo motivar y liderar equipos comerciales.
Técnicas para Segmentación de Clientes
Aprende a segmentar a tus clientes y así adaptar tu oferta y estrategia de marketing a un mercado adecuado y, particularmente, a un público objetivo.
Técnicas para Ventas Efectivas
Conoce y aplica herramientas y técnicas adecuadas en un proceso de venta, que te permitirán ser un experto en el cierre de negocios y ventas exitosas.
María Fernanda Sarraf Aragón
IVAN CALVO PRIETO
Matías Robotham Sole
Ricardo Alvarado Chávez
Psicóloga con Postítulo en Terapia Sistémica Construccionista. Máster en Neuropsicología, Inteligencias Múltiples y Mindfulness en Educación de Jóvenes y Adultos. 2022 Egresada de derecho y Magíster en Derecho Laboral. Profesional proactiva y comprometida y con vasta trayectoria en docencia en educación superior.
Experto en “Social Selling” reconocido y Certificado oficialmente por Linkedin como uno de los 10 primeros expertos en Latinoamérica desde Septiembre de 2017. Especialista en Gestión Comercial. Formador en Ventas y Profesor de Orientación Laboral Enfocado en abrir nuevas líneas de negocio utilizando Linkedin como soporte 3.0 y 4.0 siendo el fundador de LAIL-ABN.
Master en Dirección en Marketing Digital, Ingeniero Civil Industrial.Profesor magister de marketing, curso "Estadística para la Segmentación de Mercados y Clientes", Profesor pregrado de cursos de Estadísticas, Matemáticas, Econometría y Minería de Datos.
Consultor de Empresas Marketing y Ventas en Bullemore Consulting, Docente Universitario de post grado en Universidad de Chile, USACH, UDD, UCSC, Universidad de Salamanca, Director Ejecutivo en Haedus y Co-fundador del ecommerce odity.16 años de experiencia liderando áreas y equipos de empresas y emprendimientos. Además he asesorado a grandes compañías en áreascomerciales e Innovación, tales como Lipigas, Aes Gener, Tottus, Correos de Chile, Caja Los Andes, Sigdo Koppers, Sana Salud, AZA, Provida, entre otros.
Otros Diplomados de interés
Diplomado en Gestión de Recursos Humanos
Diplomado en Gestión Logística
Diplomado en Dirección de Equipos de Trabajo
Diplomado en Gestión Contable
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